マンション売却は不動産会社選びが重要!【マンション売却ナビ】

マンション売却は不動産業会社びが重要!

不動産会社の選び方

 

マンションを売却する場合、ほとんどの方が不動産会社に仲介を依頼します。不動産の売買は、個人で行う事はとても難しくリスクも高くなります。

 

高額なマンションを売るのですから、出来るだけ高い金額で、そしてスムーズに早く、売却したいですよね。

 

そういったご希望をかなえれるかどうかは、仲介する不動産業者が大き影響を持っています。信頼できる不動産会社を選べるかどうかで、マンションの売却がうまくいくか、失敗に終わるか、が決まってしまうと言っても過言ではありません。

 

不動産を仲介する不動産会社は、お住まいの地域だけでも多く存在します。昔ながらの地域密着型の小さな不動産屋さんから、大手の支社や支店等、探せばたくさん見つかることでしょう。

 

では、一体何をポイントに不動産会社を選べばよいのでしょうか?今回は不動産会社の選び方について解説致します。

 

 

不動産会社の仲介って何をしてくれるの?

 

不動産会社が仲介してくれる業務は、大まかに言うと

・売り主の要望などにヒアリング
・売却予定のマンションの査定
・販売価格の提案
・買い手を探す営業活動(チラシやインターネットを利用した広告・レインズへの登録など)
・購入希望者のマンション内覧の日程調整や現地案内
・購入希望者との交渉(物件の売却価格や引き渡し時期など)
・重要事項説明書の作成及び説明
・売買契約書などの作成
・マンションのの引き渡し、立ち合い
・残金決済

などです。やはり専門家に任せないと、法律も関わってきますので、これだけの事は個人ではできませんよね。

 

じゃあ、不動産会社の何を判断して決めるの?

 

一言で不動産会社と言っても、「どこでも同じ」と言うわけではありません。それぞれ得意分野があるのです。

 

例えば、

・店舗や倉庫を中心に扱っている会社
・戸建て住宅を中心に扱っている会社
・賃貸をメインに行っている会社

などは、マンション売買の経験が少なく、相場相応の査定ができない、販売先をあまり持っていない、などが考えられます。

 

ですので、会社としてマンションの販売実績が多い会社を選ぶべきです。その方法は、不動産会社のホームページで確認するのと、実際に査定に来た営業マンに確認しましょう。

 

後は、やはり会社のネームバリューや地域密着型の会社であれば、長く営業している会社、というところでしょうか。

 

なかなか、すぐには決めれないので、何社かに来てもらって直接確認すべきです。

 

 

査定金額も重要だが、それだけで不動産会社を決めていけない

 

不動産業者を選ぶ際には、マンションの査定額はやはり気になるところです。2000万円の査定と2500万円の査定では、当然高い額で査定した会社に頼みたくなります。

 

でも、マンションの査定額はあくまでも「査定」であって、その金額で売れるとは限りません。というか、査定額で売れるほうが少ないのです。

 

不動産会社の中には、高い査定額で他の業者を出しぬいて「媒介契約」を取って、一か月後に「今は難しい時期ですから値下げしましょう」、と言ってくる業者もいます。

 

そうならないようにも、複数の業者と会う事が大切です。

 

 

不動産会社選びも重要だが担当者選びも重要

 

不動残選びの重要性はここまでお伝えしてきましたが、それと同じ位、いやそれ以上に担当者選びも重要です。

 

その理由は、大手の会社と言えども社員のスキルや経験はバラバラで、経験の少ない担当者にあたると、なかなか物件が売れない、契約関連の不手際、などが発生します。

 

不動産業界は、成果報酬の割合がかなり高いので、自分の成績を優先して、部下の教育について徹底されていない会社もあるのです。

 

ですので、担当者を選んで会社を選ぶ、という方法が良いと思います。

 

では、どんな基準で担当者を選ぶのか?

 

社会人としてのマナー

・約束の時間に遅れない
・身だしなみや言葉使い
・こちらの話をきちんと聞く

こんな事は常識として、必ず確認して欲しい事があります。

 

それは、

・マンションの査定金額の根拠は?
・自分のマンションと似た物件を扱った経験の有無
・どんな方法で買手を探すのか

この3点です。他にも聞きたいことは用意しておいて、同じ質問を複数の担当者に質問しましょう。

 

その時の印象は大事です。うやむやな回答しかできない担当者は、避けた方が賢明です。

 

いずれにせよ、複数の不動産会社に依頼をかけて、複数の担当者に会う必要はあります。手間だと思われるかもしれませんが、最初に手間をかけた方が、後々スムーズに進みますよ。

 

マンションの売却を考えだしたら、必ずすべきことがある!

 

マンションの売却を考えだしたら、しておくべき重要な事があります。それは、今のマンションの売却相場を把握しておく、ということです。

 

業者によってマンションの査定金額は、こんなに差が出ます!
マンション査定差額1

 

マンション査定差額2

 

マンションの売却を考えだしたら、適正な相場を知っておきましょう。そうしないと、相場よりも安く買い叩かれる可能性が高くなってしまいます。

 

お持ちのマンションの最新の査定金額は、こちらで調べることができます。

 

イエウール

 

このサイトの素晴らしいところは、査定方法が「訪問査定」か「机上査定」を選ぶことができる点です。

 

「机上査定」とは、業者が訪問することなく査定を受けることができます。これなら、ご近所にも知られないですし便利ですよね。

 

まだ相場を調べている段階で、家にまで来てもらっても・・と言う方にはピッタリです。もちろん無料ですので、一度試してみてはいかがでしょうか。

 

実際の訪問査定も、一度の入力で複数の業者に依頼できますので、業者を選ぶ際にも有効なサイトです。

 

 

 

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